优化Google广告，提高产品推广



Google一直是跨境电商宣传产品的一个重要渠道，但是很多人在使用Google Shopping推广产品，效果却很不理想。那么卖家们要怎样优化购物广告，获得更多的订单呢？在我们要推广产品时，卖家自己要清楚，卖什么、产品定位等。

在利用Google Shopping推广产品时，一定要注意以下几点。

类目和title一定要准确

谷歌在产品推广时，它是有它自己的算法的，来决定哪些产品listings值得它们去展示，以及它们排名的时候，卖家设置的类目和title是至关重要的，这是它们首先注意的。不要使用太过于广泛的类目，虽然增加产品出现在许多搜索结果中，但是，相关性会降低，换句话说，曝光度是增加不少，但转化率会减小，造成广告支出浪费。建议卖家为产品尽可能选择最精准、范围最小的类目，如果发现曝光、点击量不够，可以之后再扩大。另外，一个简洁的、描述性的title，可以产生最好的效果，title里的关键词，也至关重要。

追踪正确的绩效指标

在追踪Google Shopping销售额的时候，要注意三个关键绩效指标。

展示次数（impressions）：就是有多少人浏览了你的这条产品listing，如果数值小，说明产品在搜索结果的排名低，是时候优化title或描述了。

点击率：相当于展示次数与点击量的比，有时候，谷歌算法展示了卖家的产品listing，却没有吸引消费者点击浏览，这时候，可能就需要更优质的产品图，或者是更有吸引力的描述，甚至，可能需要重新制定广告策略，锁定另外的消费群体。

转化率：即访客中有多少人完成了购买，它其实是区分单纯访客和实际买家的一个数据，转化率低，往往说明这个产品，甚至是卖家的网站，有一些深层面的问题，当然了，可以先尝试更改广告策略，面向更活跃的消费者，看看转化率有没有变化。

设置自定义筛选项和标签

除了用类目和类型来提供产品信息外，Google Shopping还允许卖家给listing添加自定义标签，用以识别季节性产品、凸显在售产品、或者是聚焦高利润产品。自定义标签，可以根据卖家能为买家提供什么样的服务，提高产品转换率。

不管用任何渠道推广产品时，首先要自我定位，卖什么，受众群体又是什么，只有明确清楚自己的产品，才能准确去定位，在一众的标签中选择适合商品的标签，更精准的去推广产品，找到适合的受众人群。