做跨境电商必须做品牌吗？（下）

比如客户在购买某个产品时，你的品牌logo在他心中是否占据了首选或者备选位置，这种认可度及信任感是品牌的根基。

当消费者对你的品牌还没有明确认知的情况下，你需要不断重复和加深消费者对自己品牌的印象。再通过产品的品质和价格，在消费者群体间形成口碑效果，增加复购，形成品牌忠诚度，然后再是实现品牌溢价，但是打造品牌需要长期持续投入，不能抱着“追趋势、蹭热度”的心态去做，所以这对于许多中小卖家都是个不小的挑战。

通过被大家熟知的跨境品牌可以看出，现在国内跨境品牌的发展道路主要分为两种：Anker、SHEIN属于从一开始定位跨境时，就从整体战略做了品牌耕耘，一句话形容就是：企业先做定位，决定后再拿出资金沉淀下来做品牌，而不是先利用跨境赚取快钱后再做品牌。

另一种用的模式则与Anker和SHEIN相反，它们则是选择先用非商标化进行跨境资金累积，然后再利用累积的资金培养自己的品牌战略定位，一个跨境企业就是一个品牌：比如，环球易购、通拓等，这些都是品牌，很多卖家知道他们，但是可能一时间很难想起他们经营的产品有哪些。只要销售经营够大，以及资本的加持，最后也是能成为跨境品牌的。

总结：

跨境卖家或企业做品牌，一定要根据自己的定位进行合理规划，不论是品牌还是贴牌，能让客户认可的产品就是好的产品！如果你一开始要战略定位做品牌，那就必须具备创新和充足的资金，假如只是商标化企业，那就做好配合，在符合政策的情况下先赚钱，等资金充足之后再做定位。