独立站卖家，如何实现谷歌与海外社媒双通道引流？



大家都知道，跨境电商独立站之于亚马逊等第三方跨境电商平台的一个关键优势就是所有的流量都是独立站卖家自己的，用户数据亦是独立站自己的，也就是我们经常说到的私域流量。因此，流量之于独立站而言，亦是给常关键的一环，本期SHOPAIMi就与大家聊聊海外两个关键的引流渠道：Google和社交媒体。

Google营销

跨境电商独立站关键一环就是Google的优化。新手卖家估计可能会一知半解，为什么当跨境电商独立站的一些基础运营准备齐全之后，建议要先开始用Google进行优化呢？大家不妨好好想想，独立站运营初期Google的自然流量是不可错过的。试问，什么用户最可能看到你，当然是那些有显性需求的人。这是我们初期想要抓住的潜在用户。

如果还是有些困惑，不妨反推下，如果你想了解一个新事物，你会在哪里表达你的显性需求？

当然是各种各样的搜索引擎了，比如我们有疑问时，习惯了有事找度娘，有事找谷歌，这是很老生常谈的一个举动。举个例：很多人可能会在搜索引擎搜“想要环境更美观怎么办？”“怎么能更好的做出美味的饭菜”“哪个牌子的电脑比较好用”等等。所以先从Google入手，先从搜索引擎的关键词优化入手是非常适用的。

 

社交媒体营销

刚刚提到，独立站初期从显性需求入手，当解决了一部分的显性需求后，很显然，这个时候跨境卖家需要去扩大流量池，让更多人的人进入独立站流量漏斗中，逐渐转换成有效的用户。

那这个环节跨境电商独立站运营者，就需要去海外各大社交媒体上发力，寻找那些有隐性需求的人。快速应用这些社媒社交论坛的开放信息交流，强相关的垂直用户是跨境电商独立站卖家有利的传播人群。比如在Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等多个社媒平台，通过创意文案、图片、视频等形式制造话题和预热，不单单能提升的独立站及品牌知名度、参与度，更有利于私域流量的沉淀。

lYouTube的视频营销（拍点互动性，有趣的视频放在YouTube上，做些贴片广告，TouTube的广告优点就是，前5秒看完你的广告才收取费用，有很多人不感兴趣直接点掉了，基本上就不是你的客户，自然也没有浪费广告费用）

 

lFacebook营销（利用付费广告去测试不同的兴趣小组，不断测试人群通常一周的数据下来基本就可以看到模型了）这是最快的一种营销方式，包括现在很多的卖家都是从Facebook起步的。

lINS营销（很多国外开始使用KOL营销都是从ins网红开始的，ins网红能够很大程度上帮助你提高初期一个新品牌的信任度，基本上就是品牌和红人合作，然后拍摄出一些新照片和视频，然后他们的粉丝基本上都是这个类型偏好的人群，就很容易在一个小圈子形成知名度，国外有一个网红机构，INDHASH上面签约了百万网红，就是自己选定曝光量，开始给你匹配网红这样的营销模式）

这么一套做下来，就可以开始我们的而品牌独立站营销之路了，希望各位都能成为大卖。

跨境电商独立站是一个非常蓝海且具有无穷潜力的市场，这个市场需要部分时间去沉淀，跨境电商卖家每消耗一分精力或者时间，都将有效沉淀，在将来会持续的给你带来更大可能。