电商选品专员应该具备哪些能力？（下）



5. 产品推广计划

首先你需要对整季产品进行盘点，制定好整个季度的主题，比如重点品类和主推单品，然后输出相关的产品推广计划，和市场以及陈列等相关的部门配合，做出营销方案和物料计划。

6. 产品促补调

产品促补调主要是规划的细分工作，也是对运营规划的一种校验和补充，促就是促销的意思，使用传统的促销工具目的就是要对一些滞销产品以打折的方式进行处理，避免积压库存，但是在新零售的管理方式下，促销已不再是单一的为了清理库存，在与畅销品和明星产品合作时，以及新品上架时都会用到，以新品常鲜价、必买清单或者星推荐的方式在特定的销售节点出现。

补调的意思是补货和调拨，是对产品的畅销款、重点头部单品以及整盘产品利益最大化的一项工作，针对畅销款和头部的单品，如果想要避免缺货造成整盘产品销售问题的发生，那么下单需要在补货的高峰期前，因为有80%的销售贡献是由20%的产品输出的，实际操作中，补货需要从多维度去分析，另外，由于地理区域的差异，某些产品会出现“地域失调”的情况，比如“南北失调”这种时候就需要进行调拨了。

7. 货品收仓

收仓就是指下架，由于一些实体店及仓库受到场地限制，所以每一季的产品都会有一个特定的销售周期，期限到了就会进行下架和回仓处理，也是为了留一些空间给新品，那如果是线上的店铺则是售罄后下架或者手动下架。

8. 复盘分析

对整个季度的经营数据进行总结，从商品、运营、渠道等多个维度进行分析，做到查缺补漏，及时纠正调整。