给独立站卖家的Facebook广告投放建议



这篇文章主要写给独立站的卖家们，是关于Facebook广告投放的一些建议。

1. 如何使用广告组和广告系列的预算

如果你的广告组能稳定出单且处于盈利状态，就表明你的广告和落地页转化是没问题的，建议大家在产品累计出单有200多以后再使用广告系列预算，也就是CBO，用效果最好的1—3个广告，搭配4—5个经过ABO测试的受众，参考预算大概在每天150多刀左右，等3天左右再看数据，依据情况做调整。

2. 广告优化的目标选购物

记得把广告优化的目标设置为转化量--购物，投Facebook广告的目的就是出单，需要的是那些愿意购买的消费者。

使用互动目标的广告是为了预热和取得顾客的信任，最终的目标也是为了广告的扩量。

3. 测试单一兴趣

在前期测试产品时，建议用单个兴趣或单个类似受众，做更准确的广告测试，尽量避免叠加多个兴趣。

4. 多点给Facebook广告一些时间

其实Facebook广告是很智能的，以前新建的Facebook广告，大概2天时间就可以调整了，现在随着ios14隐私政策调整，效果反馈变慢了一些，建议大家等3—4天再做调整，不要着急，多给Facebook一些时间。

5. 一次只测试一个变量

测试产品期间建议开两个广告组，有两种操作可供选择：

（1）不同受众，两个广告组用同一个广告

（2）不同广告，两个广告组用同一个受众

如果数据不好，测试的变量又很多，对新手小白而言可能会不知道问题出在哪，是受众？还是广告？还是其它？所以最好是一次只测试一个变量。

6. 尝试从不同角度做广告素材

做广告素材的时候可以多尝试从不同角度，或许会有不一样的收获。

7. 不断测试

就算你已经获得了最好表现的广告（winning ad），且已经处于扩量阶段，还是要坚持不断测试新的广告素材，做到当你的winning ad的数据突然下滑时，能马上用新的顶上。

8. 点击率高，但是没有订单，问题出在哪？

如果你投的是点击广告或者转化量-内容查看优化目标的广告，没有订单实属正常，但如果投的是单价低的美国区+转化量-购物优化目标广告，且在高点击率的情况下，还是没有订单，那么问题可能出在网站落地页，比如常见的网站加载速度过慢，域名过期了没有及时续费，出现明显的拼写错误，定价太高，加购流程繁琐等，这些都会是导致没有订单的原因。

9. 提高订单的金额

Facebook广告成本一直处在稳定上升的阶段，这也就注定了单次购物转化成本的上升，建议卖家们在产品详情页和购物车页面，提醒顾客在购买产品时，规格选择多个装是可以打折的，优化追加销售(Up-sell)和交叉销售(Cross-sell)来提升订单金额。