转型需谨慎（1）



近两年跨境电商行业虽然受到了巨大冲击，但海外市场互联网产品和服务的渗透率正在逐步提升，商品的营销渠道相比过去更加多元化了，为新品牌提供了更多能直接接触消费者的机会。

基于这些原因，很多跨境企业开始考虑转型做出海品牌，所以本篇文章小编主要想与大家聊聊各类企业转型做品牌的可能性及其合理路径。

大卖和品牌之间的距离到底有多远？

与传统电商的卖货模式相比，品牌会更重视制造体验，品牌追求的方向是品质和创新，且品牌会更愿意花时间去打磨一个产品，挖掘那些更具差异化的产品优势。

在软件方面，品牌通常会通过讲故事来传递品牌温度，与用户建立情感上的连接，引起和消费者的共鸣。具备想象力的品牌故事往往更容易打开市场，而且品牌还会更重视用户体验和反馈，提供更人性化和全流程的服务，包括像售前售后的问询，物流的实效质保等等，让消费者在购买过程中有更强的情感连接。

关于评价一个品牌是否成功的重要标志是品牌辨识度，比如消费者看到你的品牌马上就能认出。其次复购率和消费者口碑也是重要的评价指标，这两者能够判断品牌是否占据消费者内心，护城河效应是否生效。

很多卖家认为只要把量做大了就可以做品牌，其实量大和做成品牌是两码事。其实量大的同时拥有自己的优势渠道，且能够在渠道里做优势方，那么在这个渠道里，面向产品所展示的人群，你就是一个品牌。

有的平台“大卖”发展到一定程度之后，会从亚马逊逐渐开始做独立站，但如果你构不成一个高溢价的品牌，做独立站很容易亏损的。